أداة عملية
الفرق بين ROAS وROI + حاسبة العائد والربح
ROAS يقارن الإيراد المنسوب للإعلانات بإنفاقها. ROI يقارن الربح بالتكلفة التي حددتها للاستثمار. لذلك قد تبدو الحملة ممتازة في لوحة الإعلانات بينما لا يحقق النشاط ربحًا بعد تكلفة المنتج والتوصيل وباقي المصروفات.
أداة / احسبها بنفسك
حاسبة ROAS وROI
الأرقام المبدئية مثال توضيحي، وليست نتيجة عميل. استخدم نفس العملة والفترة لكل الحقول. الحساب محلي داخل متصفحك.
- ROAS
- 5x
- الربح وفق المدخلات
- 3,000
- ROI
- 42.86%
النتائج لا تشمل أي مصروف لم تدخله، ولا تحوّل العملات.
المعادلات قبل قراءة الرقم
ROAS = الإيراد المنسوب للإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني. إذا كان الإيراد 10,000 والإنفاق 2,000، فالعائد 5x أو 500%. هذا يعني خمسة من الإيراد لكل وحدة إنفاق، ولا يعني خمسة من الربح.
في الحاسبة هنا: إجمالي التكلفة = الإنفاق الإعلاني + التكاليف الأخرى المدخلة. الربح المحسوب = الإيراد − إجمالي التكلفة. ROI = الربح المحسوب ÷ إجمالي التكلفة × 100. لو أضفنا 5,000 تكاليف أخرى إلى المثال، يصبح الربح 3,000 وROI نحو 42.9%. تعريف تكلفة الاستثمار قد يختلف في تقارير أخرى؛ قارن التعريف أولًا.
ما الذي يدخل ضمن التكاليف الأخرى؟
أدخل التكاليف المرتبطة بنفس الإيراد والفترة: تكلفة البضاعة، ورسوم الدفع، والتوصيل الذي يتحمله النشاط، والمصاريف الأخرى التي تريد تضمينها. لا تحتسب المصروف نفسه مرتين. وإذا أردت قياس ربح أقرب لصورة النشاط الكاملة، راجع توزيع المصروفات الثابتة أيضًا.
وحّد طريقة احتساب الضرائب والخصومات والاسترجاع بين الإيراد والتكلفة. الحاسبة لا تسحب دفاتر المشروع ولا تعرف ما أغفلته؛ الناتج ربح وفق المدخلات، وليس شهادة بصافي ربح محاسبي. تستخدم عملة واحدة لكل الحقول دون تحويل عملات.
هل يوجد ROAS جيد لكل المشاريع؟
لا. هامش المساهمة قبل الإعلان يغير نقطة التعادل. في نموذج مبسط، إذا كان هذا الهامش 40% من الإيراد، فإن ROAS التعادل لتغطية الإعلان يساوي 1 ÷ 0.40 = 2.5x. هذا المثال يفترض ثبات الهامش ولا يغطي تلقائيًا كل المصاريف الثابتة أو أثر المرتجعات.
لذلك لا تقارن عائد متجر منخفض الهامش بمتجر آخر مختلف في التسعير والتكاليف. وفي الحملة نفسها، زيادة العائد مع تقليل الإنفاق قد ترفع الكفاءة بينما تقلل إجمالي الربح. القرار يحتاج النظر إلى الحجم والهامش، لا النسبة وحدها.
اليوم الاستثنائي ليس متوسط الحملة
حالة «الكيف لا الكم — الجزء الثاني» تفصل بين الفترة من 1 إلى 13 مارس 2025، بعائد يقارب 28.8x، ويوم واحد حقق نحو 128x. جمع الرقمين في عنوان بلا فترة سيعطي انطباعًا مختلفًا عما حدث.
عند قراءة أي حالة، اسأل عن الإنفاق وعدد الطلبات والفترة ومصدر قيمة المبيعات. راجع أيضًا هل التحويلات مكتملة أم مسجلة فقط، وهل الإيرادات مكررة عبر أدوات الإسناد. هدف الحاسبة مساعدتك في فحص العلاقة بين الأرقام قبل اتخاذ قرار.
28.8x خلال الفترة: لماذا نفصل اليوم الاستثنائي؟
اقرأ التحدي والقرارات والأرقام في سياقها. السجل من الممارسة الفردية ليوسف عبده، ومتاح بالإنجليزية.
افتح سجل الحالة